漫谈北美的经纪人体系

北美的经纪人几乎涵盖所有行业，从金融证券、保险理财到房地产、汽车，甚至文艺体育、会务活动等等。在中国经纪人制度刚刚起步，多数国人简单的将经纪人混同于销售员；但在北美（尤其是美国、加拿大）经纪人体系已有百年历史，85%以上的各类生意成交都是通过执业经纪人完成的，而且这方面有完整的市场定位和游戏规则，执业经纪人的所有工作过程都在法律和行业规范的监管之下。

为什么要找一个经纪人？

1，方便、省钱更实惠！

和中国完全不同，在北美找行业经纪人通常比直接找商家实惠，通俗一点说：北美的商家给经纪人的是批发价（要不那么多经纪人怎么生存），给个人的是零售价。有时，即使价格一样，在经纪人这里也能得到更加细致的服务和耐心的解释，比如：个人直接找开发商买房和通过经纪人找开发商买房，价格其实一样，但经纪人会帮客户处理交割过程中的诸多事务，争取更多优惠。再比如，个人直接找银行和委托经纪人贷款，同样情况下经纪人的利息往往低于银行，实现双赢！

2，更专业、更高效！

在北美，执业经纪人的谈判经验和专业知识可以让买家、卖家少走弯路；此外，每一个经纪人的背后都有一个和多个几十年工作经验的执业经理人和公司团队做后援，遇到特殊个案还能集体讨论，所以委托经纪人处理，即轻松又高效。

3，无风险，更放心！

大多数经纪人有职业保险，以房地产这样的大宗交易为例：在成交、验房、贷款、公证、过户、交房的过程中可能存在很大的变数，经纪人代理的交易，在成交的过程中发生的意外可以由经纪人保险公司理赔；而个人直接找买主交易，则必须由自己承担所有交易过程中的风险。

为什么还要有买方和卖方各自的经纪人？

北美的法律相对健全，人们相信一场官司中必须要有原告律师和被告律师，再各自代表各自委托人的利益展开辩论。比如在房地产交易中其实你也需要明白，卖方经纪人的佣金来自房东，他们必须为房东争取最大的利益，最好的卖价，他们是不代表也不应该代表买方的；即使你直接找到了房东成交，也只是让卖家经纪人得了个便宜，而放弃了一个免费的（在北美，买家不用付买方经纪人佣金）经纪人来保障和维护你的利益。